Sean Markey bertanya kepada Andrew tentang penjualan salah satu bisnisnya.
Andrew (pendiri Diomain Name Wire) baru-baru ini mengumumkan bahwa dia telah menjual proyek sampingan PodcastGuests.com miliknya. Berikut siaran pers tentangnya.
Untuk kolom saya minggu ini, saya pikir akan menyenangkan untuk mewawancarai Andrew tentang penjualan tersebut — apalagi karena sebelumnya saya pernah memihak jual beli bisnis online.
Bisakah Anda memberikan gambaran singkat tentang bisnis yang Anda jual, termasuk kapan, bagaimana, dan mengapa Anda memulainya?
Ide saya untuk PodcastGuests.com berasal dari Podcast Kawat Nama Domain saya, yang saya mulai pada tahun 2014. Saya mengetuk Rolodex saya untuk menemukan banyak tamu di tahun pertama. Sekitar setahun kemudian, saya mencari tamu baru dan menarik dan menemui hambatan. Saya melihat sekeliling untuk melihat apakah ada cara yang mudah dan gratis untuk menemukan tamu, dan tidak ada. Jadi saya memutuskan untuk memulai layanan untuk membantu podcaster terhubung dengan tamu.
Apa yang dapat Anda bagikan tentang memperoleh nama domain?
Sebagai pecinta nama domain, insting pertama saya adalah mencari domain yang tepat. Saya menemukan bahwa PodcastGuests.com dijual di Sedo dan membelinya di sana. Sementara banyak perusahaan sekarang menggunakan domain bermerek, saya yakin domain ini sangat membantu dengan memperjelas apa yang dilakukan bisnis tersebut. Itu mungkin membantu SEO juga.
Apa “keuntungan tidak adil” Anda dalam memperoleh nama ini dan membangun bisnis khusus ini?
Saya memecahkan masalah yang saya miliki, jadi saya pikir orang lain juga memilikinya. Awalnya, saya mengirim email ke beberapa podcaster untuk mengetahui apakah mereka tertarik, dan mereka segera bergabung. Itu hanya daftar email pada waktu itu, tetapi kami mulai membuat koneksi antara podcaster dan tamu di email pertama yang saya kirim. Saya tahu saya sedang melakukan sesuatu.
Bisakah Anda memberi kami gambaran tentang pendapatan yang dihasilkannya? Jika tidak, mungkin bagikan beberapa metrik lainnya?
Saya tidak dapat mengungkapkan detail keuangan, tetapi layanan ini sekarang memiliki lebih dari 40.000 pengguna. Ini bekerja pada model freemium, dan sebagian dari pengguna tersebut membayar biaya bulanan atau tahunan untuk berada di direktori.
Saya awalnya meluncurkan layanan dengan berpikir bahwa itu dapat dimonetisasi dengan iklan karena itu adalah model pendapatan yang saya pahami. Satu atau dua tahun kemudian, beberapa orang menyarankan untuk menambahkan komponen direktori berbayar. Faktanya, salah satu dari orang-orang itu ada di industri domain — Ammar Kuba. Saya bertemu dengan Ammar ketika saya berada di LA untuk konferensi podcasting, dan dia menyarankan ide tersebut. Saya memvalidasi ide di konferensi saat saya di sana.
Berapa banyak waktu Anda yang dibutuhkan seminggu atau sebulan untuk menjalankan bisnis?
Itu pertanyaan yang bagus. Akhir-akhir ini — tidak banyak. Tapi sejak awal, saya harus memasukkan banyak minyak siku ke dalamnya. Ini termasuk menghadiri konferensi podcast dan mendapatkan stan untuk mendaftarkan orang. Itu termasuk panggilan dalam metode periklanan dan menyempurnakan layanan.
Itu tidak layak di tahun pertama. Bukan pula yang kedua. Bahkan mungkin yang ketiga. Itu mulai benar-benar cocok setelah itu, dengan promosi dari mulut ke mulut menjadi pendorong pertumbuhan yang besar.
Saya mengalihdayakan beberapa pekerjaan, dan kemudian saya hanya menghabiskan beberapa jam untuk kebaktian setiap minggu.
Apa yang membuat Anda memutuskan untuk menjual? Kenapa sekarang?
Saya pikir sebagian besar pemilik bisnis mempertimbangkan untuk menjual ketika pendapatan mencapai ambang tertentu. Saya juga mendapat beberapa pertanyaan masuk dari orang-orang yang tertarik untuk membeli situs tersebut. Saya melihat apa yang telah saya bangun dan bertanya-tanya apakah saya adalah orang yang tepat untuk membawa layanan ini ke tingkat selanjutnya. Saya pikir setidaknya ada baiknya menguji pasar.
Mengapa Anda memutuskan untuk menggunakan FE International sebagai broker?
Ada beberapa broker yang bekerja dengan bisnis web. FE mungkin yang paling mahal — mereka menagih 15% dari satu juta pertama dan 10% di atasnya. Jadi pertanyaannya adalah, mengapa membayar uang sebanyak itu? Acquire.com tidak membebankan biaya sepeser pun kepada penjual dan broker lain mengenakan biaya lebih rendah.
Ini banyak uang ketika Anda melakukan kesepakatan akhir, tetapi Anda mendapatkan banyak barang untuk itu. Berikut beberapa keunggulan yang ditawarkan FE:
– Penilaian awal gratis
– Menyelesaikan audit dan perhitungan keuangan (mereka mengunduh setiap transaksi dan mengubahnya menjadi akuntansi akrual dan mengetahui MRR).
– Dek pemasaran
– Memasarkan ke jaringan pembeli mereka yang sudah ada. Orang yang membeli bisnis dari saya sebelumnya bekerja dengan FE.
– Mereka adalah baris pertama yang menjawab pertanyaan dari calon pembeli. Saya telah berbicara dengan orang-orang yang telah menggunakan layanan lain yang mengatakan bahwa mereka dibanjiri penendang ban. FE hanya menempatkan orang di telepon dengan saya setelah mereka menjawab sebagian besar pertanyaan mereka dan memvalidasi pembeli. Jadi FE menghemat banyak waktu.
– FE memvalidasi bahwa pembeli memiliki dana untuk melakukan penawaran. Ini penting.
– Tidak ada transaksi retrading. Ini satu lagi yang penting. Pembeli sering mencoba memperdagangkan kembali kesepakatan setelah menandatangani LOI. Ini jarang terjadi di FE karena mereka sudah mengaudit semuanya. Kecuali jika ada perubahan bisnis, harga yang disepakati di LOI adalah harga yang dibayarkan.
– Dokumen hukum dasar, meskipun saya sarankan untuk menyewa pengacara Anda sendiri.
Saya awalnya dirujuk ke FE oleh Michael Cyger, yang menjual bisnis melalui mereka.
Konon, FE bukan untuk semua orang. Mereka selektif tentang aset mana yang akan mereka pasarkan. Mereka mengharapkan pendapatan tumbuh (atau setidaknya stabil). Dan lagi, itu mahal. Beberapa orang akan lebih baik menggunakan Acquire.com atau broker lain.
Adakah yang bisa Anda bagikan tentang harga jual?
Saya dapat mengatakan bahwa bisnis seperti ini biasanya dihargai dengan kelipatan pendapatan. Ada banyak dokumen publik di luar sana dari pialang bisnis yang menjelaskan kelipatan tipikal. Faktor-faktor yang mendukung saya adalah konsisten, meningkatkan pendapatan melalui langganan, dan efek jaringan yang kuat dalam bisnis.
Adakah rencana terkait domain dengan hasil penjualan (membangun portofolio Anda sedikit?), atau apakah Anda akan langsung kembali ke Vegas dengan itu? 🙂
Saya tidak yakin. Akhirnya, saya akan memulai bisnis lain selain usaha domain saya. Atau mungkin saya akan membeli satu dan mencoba menskalakannya.
